Entwickeln einer Identitätserklärung, die anderen wirklich sagt, wer Sie sind

Die Identitätserklärung sollte es jedem ermöglichen, Ihr Unternehmen so zu verstehen oder zu erkennen, wie Sie es möchten. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen, sollte auch die Frage beantwortet werden: Wen interessiert das? … Wenn Sie Probleme mit Ihrer Identitätserklärung haben, bitten Sie Ihren Ehepartner, Freund oder Kollegen, Ihnen mitzuteilen, wie er Ihr Unternehmen wahrnimmt. Dies kann Ihnen dabei helfen, zu beurteilen, ob Sie in Ihrer Beschreibung klar waren, was Sie tun. (Aus "Der ultimative Leitfaden zur Schaffung eines florierenden Geschäfts", Yvonne Weld, 2007)

Einfach ausgedrückt, Ihre Identitätserklärung macht genau das; vermittelt anderen, was genau Ihre Identität ist. Ihr Firmenname ist ein Anfang Ihrer Identität, aber sagt er anderen wirklich genau, was Sie tun? Ihre Identitätserklärung sollte keine Fragen im Kopf der Person hinterlassen, die sie hört, wer Sie sind und was Sie tun.

Eine gute Identitätserklärung hat fünf Eigenschaften: Sie ist unvergesslich; es ist zweckmäßig; es identifiziert die Qualität der Dienstleistung oder des Produkts; es erklärt, wer wie bedient wird; und es beantwortet die Frage "Who Cares?" Um eine wirkungsvolle Aussage zu entwickeln, stellen Sie sicher, dass Ihre Aussage alle fünf dieser Eigenschaften enthält und dass sie nicht länger als 3 oder 4 Sätze sein sollte, um das Ganze abzurunden. Manchmal ist es schwierig, innerhalb dieser Grenzen klar und präzise zu sein. Hier einige Anregungen für den Einstieg:

Einprägsamkeit

Wenn Sie sich als einfacher Autoverkäufer ausweisen, wen interessiert das wirklich? Sie sind einer von Tausenden anderen Autoverkäufern. Was zeichnet Sie also aus? Was können Sie sagen, das Sie von anderen abhebt und andere dazu bringt, mit Ihnen Geschäfte zu machen?

Zweckmäßig

Eine Identitätserklärung muss auf dem Laufenden bleiben – sie soll nur andere für das Hören interessieren Mehr. Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, um weiter darüber zu sprechen, warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenz. Fassen Sie es stattdessen in zwei oder drei Wörtern zusammen, die ein farbenfrohes und einprägsames Verb enthalten. Halten Sie die andere Partei interessiert und wollen mehr hören. Geben Sie ihnen einen Haken, anstatt ihnen genau zu sagen, was Sie tun. ein Grund, mehr zu fragen.

Identifiziert die Qualität

Was ist die am besten identifizierbare Qualität, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen abhebt, die genau dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten? Möchten Sie sich lieber mit einem Automechaniker oder einem preisgekrönten Automechaniker befassen?

Erklärt, wer bedient wird

Es ist allgemein bekannt, dass ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung nicht das A und O sein wird Schluss mit jedem Verbraucher da draußen. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Identitätserklärung auf die Zielgruppe konzentriert. Stellen Sie sicher, dass Sie es erklärt haben, damit Ihr idealer Kunde weiß, dass Sie mit ihm sprechen.

Who Cares

Dies ist möglicherweise der am häufigsten übersehene Aspekt Ihrer Identitätserklärung. Warum sollte sich die Person, die Ihre Identitätserklärung liest oder hört, darum kümmern? Erläutern Sie, welche Vorteile Sie bieten. Denken Sie daran, dies aus der Sicht Ihres Kunden zu betrachten, denn schließlich möchten wir mehr von dem hören, was wir zu sagen haben.

Schauen wir uns ein Beispiel für eine gute Identitätserklärung an, die aus " Der ultimative Leitfaden zur Schaffung eines florierenden Geschäfts ":

Jacks Toy Shoppe ist auf einzigartige und einzigartige Spielzeuge für alle Altersgruppen spezialisiert. Alle Spielzeuge werden von Jack und seinem Team von Spielzeugdesignern individuell entworfen und von Hand gefertigt. Spielzeug kann überall in Kanada oder den Vereinigten Staaten geliefert werden.

Erinnerbarkeit – "einzigartiges und einzigartiges Spielzeug"

Zweckmäßig – "einzigartig", "maßgeschneidert" "persönlich handgefertigt "

Identifiziert die Qualität -" Alle Spielzeuge sind maßgefertigt und persönlich handgefertigt "

Erklärt, wer bedient wird -" Kanada und die Vereinigten Staaten "" Spielzeuge für jedes Alter "

Wen interessiert das? Diejenigen in Jacks Zielmarkt haben genug gehört, um neugierig zu werden und mehr Fragen zu stellen.

Ihre Identitätserklärung wird ein fortlaufender Fortschritt sein. Erwarten Sie nicht, dass Sie es richtig machen, wenn Sie es zum ersten Mal ausschreiben. Denken Sie daran, dass eine gute Identitätserklärung die Flexibilität hat, mit dem Wachstum und dem Erfolg Ihres Unternehmens mitzuwachsen.



Source by Yvonne Weld

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