Entwickeln einer Identitätsaussage, die andere wahrhaft anspricht

Die Identitätsaussage sollte jedem erlauben, Ihr Geschäft so zu verstehen oder zu erkennen, wie Sie es möchten. Wenn man diesen einen Schritt weiter geht, sollte es auch die Frage beantworten – Wer kümmert sich? … Wenn Sie Probleme mit Ihrer Identitätserklärung haben, bitten Sie Ihren Ehepartner, Freund oder Kollegen, Ihnen zu sagen, was sie als Ihr Geschäft empfinden. Dies kann Ihnen dabei helfen zu beurteilen, ob Sie in Ihrer Beschreibung Ihrer Aktivitäten klar waren. (Aus "Der ultimative Leitfaden zur Schaffung eines florierenden Geschäfts", Yvonne Weld, 2007).

Einfach gesagt, macht Ihre Identitätserklärung genau das; vermittelt anderen, was genau deine Identität ist. Dein Geschäftsname ist ein Anfang deiner Identität, aber sagt er anderen wirklich genau, was du tust? Deine Identitätserklärung sollte keine Fragen im Kopf der Person hinterlassen, die sie hört, wer du bist und was du tust.

Es gibt fünf Qualitäten für eine gute Identitätserklärung: es ist denkwürdig; es ist zweckmäßig; es identifiziert die Qualität der Dienstleistung oder des Produkts; es erklärt, wer bedient wird und wie; und beantwortet die Frage "Who Cares?" Um eine wirkungsvolle Aussage zu entwickeln, stellen Sie sicher, dass Ihre Aussage alle fünf dieser Qualitäten enthält und um es abzurunden, sollte es nicht mehr als 3 oder 4 Sätze in der Länge sein. Manchmal ist es schwer, innerhalb dieser Beschränkungen klar und präzise zu sein. Hier sind ein paar Ideen für den Anfang:

Memorability

Wenn du dich als einfacher Autoverkäufer identifizierst, der dich wirklich interessieren wird? Sie sind einer von tausenden anderen Autoverkäufern. Was unterscheidet Sie also von anderen? Was könntest du sagen, das dich auseinandernehmen wird und wollen, dass andere mit dir Geschäfte machen?

Zielstrebig

Ein Identitätsnachweis muss weitergehen – er soll nur dazu dienen, andere für das Hören zu interessieren Mehr. Jetzt ist nicht die Zeit, warum du besser bist als deine Konkurrenz. Fassen Sie es stattdessen in einer Zwei- oder Dreiwortphrase zusammen, die ein buntes und einprägsames Verb enthält. Halte die andere Partei interessiert und möchte mehr hören. Anstatt ihnen genau zu sagen, was Sie tun, geben Sie ihnen einen Haken; ein Grund, mehr zu fragen

Identifiziert die Qualität

Was ist die am meisten identifizierbare Qualität, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen unterscheidet, die dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten? Würdest du lieber mit einem Automechaniker oder einem preisgekrönten Automechaniker verhandeln?

Erklärt, wer bedient wird

Es ist eine wohlbekannte Tatsache, dass ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung nicht das A und O sein wird Ende für jeden Verbraucher da draußen. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Identitätserklärung auf die Zielgruppe konzentriert. Stellen Sie sicher, dass Sie es erklärt haben, damit Ihr idealer Kunde weiß, dass Sie mit ihm sprechen.

Who Cares

Vielleicht ist dies der am meisten übersehene Aspekt Ihrer Identitätserklärung. Warum sollte die Person, die Ihre Identitätserklärung liest oder hört, sich kümmern? Erklären Sie, welche Vorteile Sie bieten. Denken Sie daran, aus der Perspektive Ihres Kunden darüber nachzudenken, denn schließlich sind sie diejenigen, die Interesse daran haben, mehr von dem zu hören, was wir zu sagen haben.

Betrachten wir ein Beispiel für eine gute Identitätserklärung aus " Der ultimative Leitfaden für ein blühendes Geschäft ":

Jack's Toy Shoppe ist spezialisiert auf einzigartige und einzigartige Spielzeuge für jedes Alter. Alle Spielzeuge werden von Jack und seinem Team von Spielzeugdesignern individuell entworfen und persönlich handgefertigt. Spielzeug kann überall in Kanada oder den USA geliefert werden.

Memorierbarkeit – "einzigartiges und einzigartiges Spielzeug"

Zielgerichtet – "einzigartig", "nach Maß" "persönlich" hand built "

Identifiziert die Qualität -" alle Spielzeuge sind maßgefertigt und persönlich handgefertigt "

Erklärt wer bedient wird -" Kanada und die Vereinigten Staaten "" Spielzeug für alle Altersgruppen "

Wen kümmert es – für diejenigen in Jacks Zielmarkt haben sie genug gehört, um neugierig zu sein, um weitere Fragen zu stellen

Deine Identitätsaussage wird fortwährend in Arbeit sein. Erwarten Sie nicht, es richtig zu machen, wenn Sie es das erste Mal schreiben. Denken Sie daran, dass eine gute Identitätsaussage flexibel ist, wenn Ihr Unternehmen wächst und gedeiht.



Source by Yvonne Weld

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